La problématique du client : le budget de l’enveloppe des primes est dépassé alors que le R/O global n’est pas atteint.

Les questions du client :

• Comment peut-on avoir surpayé une contre-performance ?
• Est-ce l’objectif national qui est mal évalué ? Les objectifs individuels ont-ils été mal répartis ?
• Pourquoi n’a-t-on pas pu anticiper ce scénario ?
• La progressivité des primes en fonction des performances individuelles est-elle trop généreuse ?

Le diagnostic Primeum

• La courbe de progression est sur-distributrice car inadaptée aux caractéristiques de dispersion du critère de performance,
• l’entreprise n’a pas eu la possibilité au moyen des outils de bureautique usuel de mesurer les caractéristiques de dispersion du critère de performance,
• de concevoir la courbe de progression adaptée à cette dispersion,
• de simuler les effets de cette courbe sur l’évolution du budget distribué.

La solution Primeum repose sur l’outil Courbeur-Simulateur Primeum qui permet :

• de construire et de régler facilement une courbe dont l’amplitude est adaptée à la dispersion du critère primé,
• de simuler les effets de la courbe sur la maîtrise du coût global,
• de calibrer la sélectivité (proportion gagnants/perdants) et la discrimination (répartition de l’enveloppe au sein des gagnants) du dispositif de prime,
• de moduler précisément les incitations souhaitées par l’entreprise.